Đây là một dấu hiệu rõ rệt chứng tỏ một câu chuyện không hề có thật. Xin lấy ví dụ, giả sử nhà của Winston bị đột nhập. Xin lấy ví dụ, giả sử nhà của Winston bị đột nhập.
“Tôi không muốn nói về chuyện này,” chứng tỏ có sự dối trá hoặc một ý định vụng trộm. Vậy điều này hữu ích như thế nào? Giả sử bạn nhận được một câu trả lời nghe giống như một tuyên bố nhưng lại ở dạng một câu hỏi. Phủ định không phải là một xúc cảm sơ cấp.
Nếu bạn vẫn chưa khiến kẻ nói dối thú nhận hoàn toàn sau khi đã thử một phương án tấn công, hãy lần lượt nã những viên đạn bạc của mình. Bạn có nghĩ rằng điều đó buồn cười nếu người khác đang cười không? Chắc chắn rồi. Một quy luật tâm lý cơ bản ảnh hưởng mạnh mẽ đến bản ngã của mỗi cá nhân, đó là tất cả chúng ta đều có nhu cầu cảm thấy mình là người quan trọng.
Bạn đưa ra thông tin bạn thật sự nắm được để người đó tiết lộ phần còn lại của câu chuyện. Chỉ là chuyện thủ tục thôi mà. Người đó vô thức giảm bớt mức độ thân mật nhằm làm nhẹ lỗi của mình.
Bạn sẽ ngạc nhiên trước những gì tuôn ra từ miệng người đó. Khi một người đàn ông tìm cách tiếp cận anh ta, anh ta nói: “Tôi không chắc ngài có giấy phép hay không. Nhưng lúc này, bạn thay đổi sắc thái cuộc trò chuyện và kẻ nói dối đã bị giăng bẫy.
Kịch bản A: Bạn không chắc liệu sếp mình có thật sự thích ý tưởng của mình về một chiến dịch quảng cáo mới hay không, cho dù bà ấy bảo rằng có thích. Thật thú vị là phản ứng này diễn ra vô thức. Nói chung mọi người dễ dàng trả lời loại câu hỏi này.
Lúc này, anh ta chỉ phải tiến thêm chút nữa là trung thực hoàn toàn. “Có lẽ chúng tôi đã hết sản phẩm này rồi. Tương tự, người nào tin vào lời nói của mình thường cử động đầu ở những âm tiết quan trọng để nhấn mạnh quan điểm.
Ông ấy sẽ hỏi về giờ giấc của cô, vì thế tôi sẽ báo cáo với ông ấy rằng cô đi làm rất sớm vào những hôm cô về sớm. Và tiếc rằng anh biết rõ mọi chuyện sẽ như thế nào. Típ người này có xu hướng lầm bầm và nói khẽ hơn nếu người đó say sưa với tuyên bố của mình.
Giả sử vợ bạn gọi cho bạn trong lúc đang làm việc, thông báo rằng cậu con trai mười lăm tuổi lấy xe hơi của gia đình đi chơi và vừa bị cảnh sát bắt. Có lẽ cháu cần ngồi yên ở đó hai tiếng cho tới khi cơn giận nguôi đi. Những lời bạn sử dụng trong câu hỏi tiếp theo chứng tỏ rằng bạn biết có chỗ cần cải tiến.
Để lộ bằng chứng về những câu trả lời không chủ tâm do tâm lý quá lo lắng. Đừng lo, anh sẽ không bị sao cả. Quan điểm của một nhân vật thứ ba chắc chắn không hề có trong câu chuyện của kẻ nói dối.