Đây là hai câu trả lời mà có thể nàng sẽ đưa ra: Bên cạnh những mâu thuẫn rõ rệt như hành động lắc đầu trong khi nói “vâng,” còn có những dấu hiệu tinh tế hơn nhưng không kém phần lộ liễu chứng tỏ có sự dối trá. Kịch bản A: Bạn đưa xe hơi của mình tới chỗ thợ sửa chữa và người đó bảo chiếc xe sẽ được sửa xong vào thứ sáu.
Ngôn ngữ cử chỉ (1) Ngôn ngữ của đôi mắt Nếu ăn cắp của ta, ngươi sẽ phải mạo hiểm mạng sống của mình. Lấy số tiền ấy là một chuyện – tất cả chúng ta đều có thể phạm sai lầm.
Từ ngữ tương thích: Nếu người đó thích sử dụng một vài từ ngữ hoặc cụm từ nhất định, hãy sử dụng chúng khi bạn nói. Những lời dối trá này là những lời khó phát hiện nhất vì chúng là của chính chúng ta. Câu hỏi mẫu: “Được rồi, Joe.
Phần còn lại của câu nói tiếp sau câu trả lời ngắn gọn đầu tiên có tốc độ nhanh chậm như thế nào? Trong những câu nói trung thực, một câu trả lời “có” hoặc “không” nhanh thường đi kèm với một lời giải thích rất nhanh chóng. Thông qua quy trình này, bạn có thể thuyết phục người đó nói ra sự thật với hiệu quả tối đa. Hầu như không một ai – kể cả hội thẩm đoàn – tin rằng đây là sự thật.
Mục tiêu của bạn là khai thác lý do từ chối thật sự. Bạn hãy tưởng tượng vị bác sĩ bảo: “Này anh bạn, tôi nghĩ chân của anh bị gãy. Hãy bảo đảm rằng chúng đối lập cái tôi cũ với cái tôi mới của người đó.
Nếu người đó cảm thấy rằng bạn không quan tâm chuyện người đó đang lừa dối bạn, họ sẽ muốn biết – đúng hơn là cần biết -tại sao bạn lại ung dung tự tại và thờ ơ như thế. Ví dụ 1: “Tôi là người được trả lương cao nhất tại viện này. Những người tự tin và thoải mái không quan tâm đến việc giành lấy vị trí trung tâm.
Sau hết, những gì thật sự đã xảy ra không đáng ngại như những gì bạn đã nghe. Bạn có thể đưa ra một gợi ý dẫn đến một hành động có thể hiểu được để quan sát những dấu hiệu dối trá mà không cần tiếp tục tra vấn người đó. Hãy để ý xem các con số và thông tin có những điểm tương đồng bất thường nào không.
Người đó chỉ muốn thuyết phục bạn rằng mình đang nói thật. Với thái độ vô cùng khó chịu, hãy kết tội người đó đã có hành động thiếu trung thực. Nếu không, anh ta chỉ cần nói rằng anh ta không biết những gì chú bạn nói.
Thêm nữa, nếu bạn hỏi ai đó một câu hỏi và bàn tay người đó siết lại hoặc buông thõng, đây là dấu hiệu chứng tỏ sự tự vệ và rút lui. Nhưng ban đầu, bạn không muốn làm cho người đó lo lắng. Tôi biết anh sẽ nói dối tôi và tìm cách chối, nhưng tôi chỉ muốn anh biết rằng tôi đã biết.
Người đó nghĩ mình có lý do để nói dối. Những kẻ dối trá thể hiện các đặc điểm với một xu hướng đạo đức cụ thể sao cho hành động nào của người đó cũng sẽ được nhìn nhận theo hướng đó. Với quy trình này, bạn có thể thuyết phục người khác nói ra sự thật.