Lưu ý rằng bạn đừng để lộ mục đích câu hỏi của mình. Nhớ lại những bạn tình gần đây của mình, cô ấy tin chắc rằng Mike hoặc Steven đã đổ bệnh cho mình. Đó là khi chúng ta có hành động, tư thế hoặc tốc độ phát ngôn tương thích với người đó.
Theo nguyên tắc này, cái gì càng khó có được thì giá trị của việc có được nó càng lớn. Người đó cảm thấy như thể mình đang làm một việc tốt bằng cách trả lời câu hỏi của bạn. Khi nghe nói rằng bạn tình trước kia của mình bị mắc chứng bệnh dễ truyền nhiễm và khó chữa, anh ta thủ thế ngay – cho rằng mình đang bị kết tội đã đổ bệnh cho cô ấy.
Đây không phải là một câu trả lời. Chương này cho bạn biết cách nhận thức và loại bỏ những rào cản bên trong ngăn bạn nhìn thấy những gì đang thật sự diễn ra. Em sẽ không đời nào tìm cách qua mặt sếp.
Người đó sẽ không chỉ trỏ tay vào người mà mình đang cố thuyết phục. Bạn có thể tự hỏi tại sao một người thông minh và có nhận thức lại tham gia vào một giáo phái – nơi các thành viên từ bỏ gia đình, bạn bè, tài sản, và trong một số trường hợp rất xấu, cả mạng sống của họ. Cuốn sách này tập trung vào sự thật và cách nhận ra sự thật.
Nói cách khác, tương tự kịch bản trên đây, bạn không nên nói rằng bạn nghe nói độ nghiêng của trục trái đất tạo nên góc nhìn khác thường đối với bầu trời ban đêm. Thường thì người nói dối không hoặc hiếm khi nhìn thẳng vào mắt chúng ta. Những người tự tin và thoải mái không quan tâm đến việc giành lấy vị trí trung tâm.
Tất cả chúng ta đều có nhu cầu cố hữu về thứ bậc, về tính liên tục và nhất quán. Nếu người đó vẫn tiếp tục câu chuyện của bạn mà không hề đính chính thì rõ ràng người đó đang nói dối về những gì đã nói và/hoặc sẵn sàng nói dối để làm cho bạn chú ý. Lúc này, bạn đưa ra một vấn đề mà bạn cảm thấy thật sự người đó đã làm, và với cố gắng nhằm tránh bản thân liên quan tới những vụ việc khác, người đó sẽ đưa ra lời giải thích cho một việc làm sai của mình.
Họ cần một động lực để thú nhận. Để làm một nhà thương thuyết thành công, bạn phải sử dụng nhiều chiến thuật và kỹ thuật, tất cả đều dựa vào sự chính xác của thông tin bạn được cung cấp. Sự hờ hững của bạn sẽ khiến người đó mất tự tin.
Khi trách nhiệm được chia cho nhiều người thì động lực để hành động không còn nữa. Trong trường hợp đó, manh mối này chẳng có tác dụng gì. Cử chỉ và điệu bộ của tay không tự nhiên và gần như máy móc.
Martin’s Press, LCC as the original publisher of the work. Kịch bản B: Bạn nghi ngờ người bạn đời của mình đang ngoại tình. ” Hãy xem hiệu quả khi ai đó cố gắng sử dụng một sự thật hiển nhiên để hỗ trợ cho một lời khẳng định có vấn đề.
Nhiều lúc, chúng có tác dụng ngay lập tức; nhiều lúc lại cần phải có thêm thời gian. Nhấn vào ăn cắp giúp chúng ta biết rằng ăn cắp là một đặc tính của cô gái. Đây là một cách thức rất hiệu quả vì bạn có thể nêu ra chủ đề mà không hề quy kết ai cả.