Hãy quan sát những gì được xem là biểu hiện phản ứng ban đầu. Lucky là một con thỏ nhồi bông di chuyển quanh đường đua ngay trước mặt con chó đầu đàn, đó là một cách kích thích đàn chó chạy nhanh hơn. Trong nhiều trường hợp, phương pháp tiếp cận trực tiếp là tối ưu.
Chừng nào gợi ý không quá sai, bộ não sẽ chấp nhận đó là sự thật. Kịch bản: Bạn nghi ngờ một nhân viên ăn cắp. Câu hỏi được đặt ra là: Liệu bạn có muốn thắng không? Nói ví von, bạn sẽ không bao giờ trở thành kẻ ngốc nghếch một lần nữa.
Lo lắng: “Tôi vừa mới biết; sao họ dám làm thế với Kim chứ? Tôi định đích thân xuống đó và cho họ một trận. Bạn cũng có thể kiểm soát được phương thức trả lời. Chú ý: Hai phản ứng khác có thể xảy ra với Kíp nổ 2 và 3.
“Tôi không nói rằng anh cần ngồi thẳng dậy nếu như anh đang nằm. Tính trung thực chính là nền móng của tất cả các mối quan hệ, cho dù là công việc hay cá nhân. Đặc biệt, cần hiểu rõ quá trình con người xử lý thông tin.
Hãy bảo đảm rằng điệu bộ ăn khớp với lời nói. ” Dĩ nhiên, người chưa bao giờ gian lận có thể đưa ra câu trả lời tương tự, vì thế, câu nói này cần được xem xét trong bối cảnh hội thoại và có liên hệ với những manh mối khác. Nếu bạn không muốn thấy sự thật, bạn thường sẽ không thấy.
Hãy đặt một câu hỏi hạn chế câu trả lời của người đó ở một khía cạnh mà họ cảm thấy tích cực, một câu hỏi mà người trả lời không phải bận tâm tới tính trung thực. Quan điểm của một nhân vật thứ ba chắc chắn không hề có trong câu chuyện của kẻ nói dối. Xin lấy một ví dụ, trong tình huống này bạn nghi ngờ một vài nhân viên của cửa hàng mình ăn cắp tiền.
Smith: Hãy kể cho tôi thêm về kinh nghiệm của anh ở những nơi này. Những người tự tin và thoải mái không quan tâm đến việc giành lấy vị trí trung tâm. Hãy dè chừng người sử dụng yếu tố hài hước và châm biếm để xoa dịu mối quan tâm của bạn.
Bạn cần biến suy nghĩ lôgic và hợp lý thành một lời nói dựa trên tình cảm – và đưa những lợi ích trực tiếp để người đó nói thật. Kỹ thuật này được sử dụng để gắn chặt những gợi ý trực tiếp vào tiềm thức. Phương án này được sử dụng khi bạn có cảm giác khó chịu vì nghi ngờ điều gì đó nhưng lại không hoàn toàn chắc chắn cụ thể đó là gì cũng như không có bằng chứng nào.
Và anh ta đáp lời bằng một chất giọng vừa đủ nghe, đơn giản là nhắc lại chính những lời của người yêu. Bạn cũng có thể kiểm soát được phương thức trả lời. Nhiều lúc, chúng có tác dụng ngay lập tức; nhiều lúc lại cần phải có thêm thời gian.
Sự dối trá thường biểu lộ hạn chế ở vùng miệng. Thêm vào đó, vì cô ấy buộc phải nói những lời dối trá mới để bảo vệ những lời dối trá trước đó nên lúc này bạn hãy nói thêm vài câu để có thể phát hiện những dấu hiệu dối trá. Hãy quan sát cách ứng xử đi theo câu nói của bạn.